2018下半年,萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、新年......各種節(jié)日即將接踵而至。
節(jié)日對于電商的重要性不言而喻,它們意味著許多商機,國外消費者在節(jié)日期間會聚會、爬梯、游戲等等,這些都促發(fā)了許多消費行為。
作為跨境賣家,一定要抓住節(jié)日這個好機會增加銷量。那么如何打造爆款,在節(jié)日大賺一筆呢?
今天的雨果小課堂,就由專注外貿(mào)10年, 擁有10年B2B經(jīng)驗和6年B2C經(jīng)驗、曾用1年時間把店鋪從0打造成行業(yè)Top的速賣通大賣李志超為大家分享節(jié)日爆款打造干貨:
一、節(jié)日營銷的重要性
首先大家要了解節(jié)日營銷的重要性:
1、節(jié)日營銷會對消費者構(gòu)成二次喚醒。很多消費者在一家店鋪購買后,會有很長一段時間沒有購買行為,而節(jié)日正好是促發(fā)二次消費的一個切入點。
2、節(jié)日營銷可以讓消費者感受到店鋪和品牌溫度,從而提高用戶粘性。
3、節(jié)日營銷可以增加店鋪銷售額。
二、節(jié)日的商機和選品技巧
了解了節(jié)日營銷和重要性后,就可以針對性地打造節(jié)日爆款產(chǎn)品。李志超盤點了全球主要的節(jié)日和商機,賣家可以從中獲得一些選品啟示:
1、新年
秘魯:黃色的產(chǎn)品在秘魯特別熱銷,比如黃色的內(nèi)褲、衣服、帽子等。平臺上大碼服飾比較欠缺,賣家可以關(guān)注一下。
英國:英國人民在新年喜歡去大本鐘下面倒數(shù),而發(fā)光的小物品如手環(huán)、牛角、戒指會比較熱銷。
德國:新年會有兒童樂隊巡街,這時候相應(yīng)的服飾及樂器會熱賣。
法國:法國有個特別傳統(tǒng)是在12月31日要將今年的酒喝完,賣家可以準(zhǔn)備一下相關(guān)的產(chǎn)品,比如聚會用的產(chǎn)品、香檳容器套裝、一次性碗筷及廚房用品等。
巴西:巴西人民會在新年1月1日去登山,在新年前相應(yīng)的登山手杖、登山服和登山鞋就可以提前布局。
2、情人節(jié)
情人節(jié)大部分國家都會過,而情人節(jié)禮品定位在中高端產(chǎn)品,比如珠寶首飾、鞋服、時尚配飾和3C電子類及化妝品和食品類,定制類的產(chǎn)品也很受歡迎。
3、復(fù)活節(jié)
復(fù)活節(jié)在信仰基督教的國家會過,可以準(zhǔn)備應(yīng)季服裝、cosplay服裝、能定制的賀卡、玩具禮品類產(chǎn)品等。
4、萬圣節(jié)
萬圣節(jié)近年來越來越受歡迎,從西方國家開始蔓延全球。萬圣節(jié)的商機有:各種妖魔鬼怪的扮演服、電影人物的服裝、政治人物面具、玩具、閃光燈等等。
5、圣誕節(jié)
圣誕節(jié)是全球最盛大的節(jié)日之一,作為禮品的商品都值得關(guān)注。
下面再以幾個重點國家為例子,解析其選品商機:
1、阿聯(lián)酋
消費特點:所有商品都是進(jìn)口,消費者不差錢,一般不會給差評。
商機發(fā)現(xiàn):阿聯(lián)酋人民喜歡在海邊度假,但又有帶頭紗的習(xí)慣,所以會選擇Burkini這種保守的泳衣;中東地毯以單色為主,配上一些圖案及花紋,忌諱黃色及花哨的地毯;據(jù)統(tǒng)計在阿聯(lián)酋一個家庭每年會消耗8斤茶葉,可以布局一些中東特色的茶具。
2、波蘭
消費特點:2年以上網(wǎng)購經(jīng)驗人數(shù)占50%以上,25%人一年采購10次以上。低價不是唯一攻略,質(zhì)量可靠更重要。波蘭人民愛國主義情懷很重。
商機:復(fù)活節(jié)的傳統(tǒng)是男孩子向女孩噴香水,賣家可以準(zhǔn)備大瓶裝可噴射香水;在波蘭11月11日是獨立日,服飾帽子、手表配飾、3C數(shù)碼等也會熱賣。
3、法國
消費特點:電商起步較晚,發(fā)展迅猛。時尚爛漫的城市,體育賽事比較多。
商機:戛納電影節(jié)會給旅游業(yè)帶來發(fā)展也會帶動電商,可以準(zhǔn)備泳衣泳鏡太陽眼鏡充電寶等;環(huán)法自行車賽會帶動自行車服裝配件遮陽產(chǎn)品的熱銷;法國足球很厲害,足球周邊也是一個商機。
4、巴西
消費特點:和中國是反季節(jié),熱帶雨林氣候,沙灘密布。可以變換風(fēng)格元素賣到巴西。
商機:沙灘用品、脫毛用品、鐘愛蝴蝶元素、防蚊產(chǎn)品、婚紗禮服、足球周邊等。
5、以色列
消費特點:全球網(wǎng)購比例最高的國家,節(jié)日很多。
商機:服裝服飾、3c數(shù)碼、家居戶外用品等。
三、如何精準(zhǔn)獲取節(jié)日流量?
節(jié)日流量雖大,但也要精準(zhǔn)的獲取流量才能夠轉(zhuǎn)化為銷量。
1、首圖優(yōu)化
要偏向產(chǎn)品的目標(biāo)市場口味和消費者喜好的特點優(yōu)化,將首圖設(shè)計得更有針對性。
2、標(biāo)題優(yōu)化
加入相應(yīng)的節(jié)日關(guān)鍵詞,最大限度增加產(chǎn)品曝光。
3、屬性優(yōu)化
4、直通車加入關(guān)鍵詞
通過直通車加入節(jié)日及具體的國家的關(guān)鍵詞
5、人群標(biāo)簽-人口屬性國家溢價
可在人群標(biāo)簽里針對具體國家的節(jié)日選中這些國家和人口屬性溢價。
6、站外引流-獨立站-速賣通
速賣通會給做站外引流的賣家進(jìn)行加權(quán)。大家可以通過站外引流結(jié)合具體的國家和節(jié)日進(jìn)行定向推廣。
速賣通從去年開始一直鼓勵賣家進(jìn)行站外引流,特別是后臺里的A+計劃,只要店鋪分?jǐn)?shù)達(dá)到80分或者90分以上,賣家都可以去申請A+計劃。通過A+計劃,賣家可以把產(chǎn)品推廣鏈接到自己的SNS賬號上,到后臺進(jìn)行效果統(tǒng)計;另外一個站外引流的重要方式就是達(dá)人合作,賣家可以在發(fā)布任務(wù)時同時要求網(wǎng)紅在站內(nèi)或者站外進(jìn)行推廣,這些內(nèi)容不僅包括拍產(chǎn)品照片,或者發(fā)圖文,甚至可以包含整個品牌宣傳,讓內(nèi)容更快觸達(dá)核心用戶。
站外引流可能會轉(zhuǎn)化率較低,賣家可以通過獨立站進(jìn)行過濾,這樣能相對帶來更精準(zhǔn)的流量。
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