隨著“粉絲經(jīng)濟(jì)”在越來越多的場(chǎng)合被提及，不少賣家也有了網(wǎng)紅服務(wù)品牌營(yíng)銷的潛在意識(shí)，并且嘗試在網(wǎng)紅宣導(dǎo)、粉絲營(yíng)銷和話題營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)海外消費(fèi)者與產(chǎn)品、品牌的互動(dòng)。
網(wǎng)紅營(yíng)銷是一種通過高人氣網(wǎng)紅在多個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推銷商品和服務(wù)的營(yíng)銷手段。通常來說，他們具備如下特點(diǎn)：
①網(wǎng)紅的主力群體是年輕人而不是明星。
②他們不僅依靠“顏值”而且依靠“內(nèi)容”成為網(wǎng)絡(luò)名人。
③他們不僅有“吸粉”和快速成長(zhǎng)的能力，而且有清晰的商業(yè)模式和強(qiáng)大的變現(xiàn)能力。
隨著網(wǎng)民們對(duì)這些網(wǎng)絡(luò)紅人的關(guān)注不斷加深，他們?cè)谏缃黄脚_(tái)的一言一行都成了粉絲們的風(fēng)向標(biāo)，帶貨能力可謂十分出色，網(wǎng)紅營(yíng)銷的概念正是基于這種現(xiàn)象而產(chǎn)生的。
1、了解海外網(wǎng)紅市場(chǎng)
Youtube—視頻網(wǎng)紅
主要以創(chuàng)意、搞怪、唱歌、舞蹈等才藝的為主
Facebook—社交網(wǎng)紅
主要以社會(huì)熱點(diǎn)、時(shí)事等話題性的東西為主
Instagram—照片網(wǎng)紅
主要以美女、健身、攝影等美的東西為主
2、關(guān)注網(wǎng)紅報(bào)價(jià)
北美和歐洲發(fā)達(dá)地區(qū)報(bào)價(jià)最高，一個(gè)美國(guó)地區(qū)百萬粉絲的網(wǎng)紅報(bào)價(jià)在2W美元左右，南美國(guó)家次之、東南亞最低，一個(gè)百萬級(jí)別的泰國(guó)網(wǎng)紅僅僅需要幾千美元，不同粉絲、不同行業(yè)、報(bào)價(jià)均不同。
值得一提的是在歐美國(guó)家對(duì)于“刷粉絲”的行為懲罰力度較大，所以他們的粉絲數(shù)是比較可信的，而在東南亞國(guó)家炒作數(shù)據(jù)的網(wǎng)紅比較多，所以還需要用戶互動(dòng)的數(shù)據(jù)作為參考。
3、五個(gè)法則教你找到適合網(wǎng)紅
1、具有大量的粉絲人數(shù)
2、粉絲必須是潛在客戶
3、網(wǎng)紅的網(wǎng)站信息必須是真實(shí)的
4、活躍在社交媒體上并時(shí)常發(fā)文
5、文章的語調(diào)與風(fēng)格和品牌的形象能相輔相成
4、通過哪些渠道找到 “網(wǎng)紅”
一、直接接觸
大約有79%的網(wǎng)紅會(huì)希望建立商業(yè)合作的關(guān)系，因此，若品牌要通過這些影響者來達(dá)到提升銷售的目的，在接觸之前就必須清楚告知合作的動(dòng)機(jī)與方向。
二、通過供應(yīng)商聯(lián)系
如果擔(dān)心價(jià)格、合作方式等問題，與網(wǎng)紅直接溝通不盡人意，你也可以找資源更多、相對(duì)專業(yè)的供應(yīng)商來為你爭(zhēng)取合作。最為有效的方式是找到自己覺得匹配的“網(wǎng)紅”博主，查看他的個(gè)人介紹，里面都會(huì)寫自己效力于XX營(yíng)銷公司，通過聯(lián)系電話找到營(yíng)銷公司，讓他們給你推薦符合你們品牌的“網(wǎng)紅”。
三、掌握進(jìn)度
如果還未建立影響力營(yíng)銷平臺(tái)，建議先用Excel表格將網(wǎng)絡(luò)上與品牌有關(guān)的網(wǎng)紅信息記錄下來，通過標(biāo)準(zhǔn)化的方法來經(jīng)營(yíng)網(wǎng)紅營(yíng)銷，可以持續(xù)且有效地維系與網(wǎng)紅的合作關(guān)系。
四、有效的營(yíng)銷方式
一定的誘品機(jī)制對(duì)粉絲參與活動(dòng)有驅(qū)動(dòng)作用。比如在社交網(wǎng)站上發(fā)起一個(gè)活動(dòng)標(biāo)簽，號(hào)召粉絲通過使用活動(dòng)標(biāo)簽發(fā)帖贏取獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)邀請(qǐng)紅人線上宣傳，為活動(dòng)聚集人氣。這樣既可為品牌官方賬號(hào)快速增粉，又可完善品牌社媒陣地專屬話題標(biāo)簽。
當(dāng)正式開始網(wǎng)紅營(yíng)銷后，一定要注意評(píng)估效果，必需要審慎評(píng)估每個(gè)行動(dòng)是否能夠如愿達(dá)成目標(biāo)。試著回頭檢視一下步驟一中提到的KPls指標(biāo)，這些動(dòng)作是否有達(dá)到當(dāng)初設(shè)定好的目標(biāo)?是否發(fā)現(xiàn)新的學(xué)習(xí)觀點(diǎn)?以上這些問題賣家們都要特別注意。
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