現(xiàn)在拼多多因?yàn)闆]有淘寶那樣的系統(tǒng)完善,所以每個(gè)賣家都不知道自己的店鋪流量到底從哪里來,哪個(gè)渠道的流量多哪個(gè)渠道的流量少,后臺(tái)的數(shù)據(jù)真的是少的可憐。
現(xiàn)在我來為大家剖析一下流量來源,除去你不上活動(dòng)的還有推文這些,流量渠道大致為三類。
一、類目流量
這是最大的流量來源渠道,這是拼多多實(shí)大部分流量,這和人群購物習(xí)慣息息相關(guān),雖然他正在向搜索慢慢靠攏,但是這個(gè)過渡期還是很長的。當(dāng)年淘寶也是這樣過來的。
我做過一個(gè)測(cè)試,兩個(gè)商品類目排名分別是10和14,主關(guān)鍵詞排名分別是2和3。為了保證測(cè)試效果,我將兩個(gè)產(chǎn)品的主圖換成一樣,同時(shí)降低排在第3位的關(guān)鍵詞坑產(chǎn),將他排名降低到16位左右(時(shí)段會(huì)有上下波動(dòng))第二天再看訪客,訪客其實(shí)并沒有掉太多,那么其實(shí)也就是說少掉的訪客差不多就是關(guān)鍵詞下降導(dǎo)致的減額
當(dāng)然這個(gè)測(cè)試并不是特別精準(zhǔn),不過也能從側(cè)面推算關(guān)鍵詞流量不大。我測(cè)試的是標(biāo)品,服裝品類沒有做過測(cè)試,目前只聽別人說服裝品類的搜索流量還行,因?yàn)槟硞€(gè)朋友因?yàn)榇笤~掉了后(類目沒怎么掉)流量劇烈下滑。某些類目還是搜索流量入口大一點(diǎn),每個(gè)類目流量分布還是有所不同的。
類目排序規(guī)則:
類目排序很簡單粗暴,就是主要考核坑產(chǎn)這一方面,24小時(shí)坑產(chǎn),72小時(shí)坑產(chǎn),30天坑產(chǎn)。影響程度由大到??!但是請(qǐng)注意,是有效坑產(chǎn)。雖然說現(xiàn)在的坑產(chǎn)權(quán)重已經(jīng)弱化,但是它的權(quán)重還是很高的。
其實(shí)任何平臺(tái)計(jì)算權(quán)重的時(shí)候都是分為有效的和無效的,給你前臺(tái)展示的時(shí)候會(huì)有效無效一起展示,就像你淘寶s單,你s可能不抓你,也照樣s進(jìn)去多少顯示多少,但是就是不給你排名。但是和淘寶不同的是,淘寶會(huì)抓你,拼多多大多數(shù)不會(huì)抓你,只會(huì)將你的評(píng)價(jià)給過濾掉。就是因?yàn)楹笈_(tái)判定s單的那些銷量是無效的,只會(huì)有一個(gè)銷量數(shù)字,其他不會(huì)有任何加權(quán)。一般來說,拼多多平臺(tái)不會(huì)去告訴你哪些有效哪些無效,因?yàn)橐歉嬖V你了,你就能很快就能根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)有效點(diǎn),并針對(duì)它作出方案,那你等于就破譯了它的運(yùn)作邏輯。但是拼多多有個(gè)BUG,你報(bào)名活動(dòng)的時(shí)候會(huì)提醒你,需要XXX有效評(píng)價(jià)才能報(bào)名這個(gè)活動(dòng),它的有效評(píng)價(jià)的解釋是剔除下單異常,支付異常,物流異常后的訂單。有效評(píng)價(jià)數(shù)量你也是看不到的,曾經(jīng)有人問我,我的店鋪為什么不顯示DSR評(píng)分,就是因?yàn)槟愕挠行гu(píng)價(jià)不夠。所以其實(shí)只要你的銷量絕大多數(shù)是有效的,排名是漲得非常快的。
二、關(guān)鍵詞流量
目前拼多多來說的話,長尾關(guān)鍵詞流量很少,在后臺(tái)就可以看出來搜索熱度,和淘寶不一樣,拼多多可以直接懟大詞。
關(guān)鍵詞排序規(guī)則:
基礎(chǔ)權(quán)重+關(guān)鍵詞權(quán)重
基礎(chǔ)權(quán)重:你可以這樣理解,銷量,評(píng)價(jià),商品屬性完整度。
然后就是關(guān)鍵詞權(quán)重,關(guān)鍵詞權(quán)重主要考核的也就是這個(gè)關(guān)鍵詞的24小時(shí)坑產(chǎn),72小時(shí)坑產(chǎn),1小時(shí)坑產(chǎn),30天坑產(chǎn)。影響由大到小。點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等因素也是一個(gè)很重要的因素
三、場(chǎng)景流量
其實(shí)就相當(dāng)于淘寶的定向流量,目前這個(gè)流量也是無法去考究的。
貨之家—是一家跨境運(yùn)輸、報(bào)關(guān)報(bào)檢、倉儲(chǔ)物流等綜合性國際物流公司,專業(yè)提供:跨境電商倉儲(chǔ),保稅倉,保稅倉庫,保稅倉儲(chǔ),電商倉庫,保稅物流,第三方倉儲(chǔ),跨境電商BBC,進(jìn)口報(bào)關(guān),進(jìn)口清關(guān),進(jìn)口報(bào)檢,保稅進(jìn)口,包稅進(jìn)口清關(guān),進(jìn)口清關(guān)代理。服務(wù)熱線:400-8070-082