搜索推廣是拼多多平臺(tái)上流量最大的推廣入口之一，也是廣大商家最常用的推廣工具，然而，許多商家對(duì)這個(gè)工具的了解還有待提升。
“關(guān)鍵詞怎么選？”、“出價(jià)多少合適？”、“關(guān)鍵詞質(zhì)量分10分就夠了嗎？”諸如這樣的問(wèn)題不僅困擾小白商家，甚至連有些老商家都會(huì)被難倒。
在接下來(lái)時(shí)間里，我們將從關(guān)鍵詞、出價(jià)、點(diǎn)擊率、質(zhì)量分、投產(chǎn)比（ROI）等維度，為大家分解搜索推廣的各個(gè)要點(diǎn)，希望在課程結(jié)束后，你在進(jìn)入搜索推廣頁(yè)面時(shí)能做到胸有成竹，搜索推廣效果能有所提升。
今天的第一節(jié)課會(huì)分成3部分：
搜索推廣能給你帶來(lái)什么價(jià)值？
明確做搜索推廣的目標(biāo)
自我診斷推廣中存在的問(wèn)題
你為何需要做搜索推廣？
搜索推廣為商家?guī)?lái)的是確定的、可控的流量，讓“彎道超車”成為可能。
在純粹自然流量邏輯下，商家很難控制自己商品的排名和曝光，只能讓商品“自生自滅”，許多小白商家抱怨新品流量小、單量少、不穩(wěn)定的原因正是如此。要想擊敗前期累積了巨大銷量和好評(píng)的同行，讓自己的商品得到更多曝光，搜索推廣就是我們手中的利器。
相對(duì)于場(chǎng)景推廣等其他推廣方式而言，搜索推廣的流量更為精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率更高。這是因?yàn)橄M(fèi)者需要主動(dòng)搜索才能看到產(chǎn)品，這意味著消費(fèi)者本身就具有一定的購(gòu)物意向。
此外，由于CPC（按點(diǎn)擊記費(fèi)）的收費(fèi)模式，曝光展現(xiàn)不扣費(fèi)，搜索推廣是我們低成本引流的重要手段。
明確做搜索推廣的目標(biāo)
在開(kāi)始推廣之前，我們需要明確自己在不同階段進(jìn)行搜索推廣希望達(dá)成的目標(biāo)。這些目標(biāo)會(huì)指導(dǎo)我們重點(diǎn)關(guān)注推廣中的不同數(shù)據(jù)、采用不同的投放策略。
目前平臺(tái)上商家進(jìn)行搜索推廣的主要目的有以下幾種：
1
測(cè)圖測(cè)款
在投入大價(jià)錢推廣某個(gè)產(chǎn)品之前，我們需要在一段時(shí)間（通常是一周）內(nèi)投入有限的費(fèi)用，以測(cè)試商品在某些關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，從而判斷某個(gè)商品、某張主圖是不是值得推。這就是所謂的搜索測(cè)圖測(cè)款。
在測(cè)圖測(cè)款階段，我們重點(diǎn)關(guān)注商品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率是否高于行業(yè)平均值。
2
獲得穩(wěn)定曝光，沖擊類目排名
類目排名與商品銷量、評(píng)價(jià)等一系列因素相關(guān)。一款新品測(cè)款完畢后，如果讓產(chǎn)品在自然搜索自生自滅，很難獲得穩(wěn)定曝光，快速積累權(quán)重。搜索推廣相當(dāng)于打開(kāi)一個(gè)付費(fèi)的快速通道，幫助產(chǎn)品迅速、穩(wěn)定地獲得曝光，提升沖擊關(guān)鍵詞排名的機(jī)會(huì)。
3
加速提報(bào)活動(dòng)
平臺(tái)的活動(dòng)是商家獲取免費(fèi)流量的重要資源，但參加活動(dòng)往往會(huì)有銷量、排名等不同的門檻。搜索推廣能讓商品快速提升銷量及類目排名，達(dá)到活動(dòng)門檻，從而提報(bào)活動(dòng)，進(jìn)而在活動(dòng)中獲得更好的表現(xiàn)，獲取大量免費(fèi)流量。
要達(dá)到這一目的，我們關(guān)注的更多是商家的銷量（GMV）和活動(dòng)提報(bào)的門檻。
4
日常平銷
商家可以經(jīng)由搜索推廣獲取更多曝光，同時(shí)通過(guò)降低商品投放的點(diǎn)擊花費(fèi)（PPC）、提升投產(chǎn)比（ROI），達(dá)到日常平銷盈利。這一點(diǎn)對(duì)于高客單的商品尤為重要。
此時(shí)我們更多關(guān)注的是商品投放的點(diǎn)擊花費(fèi)（PPC）和投產(chǎn)比（ROI）。
自我診斷推廣中存在的問(wèn)題
明確了自身的推廣目的，下一步我們可以根據(jù)近期表現(xiàn)自我診斷一下自身存在的問(wèn)題、原因和相應(yīng)的改進(jìn)措施。
推廣工具中的搜索詞分析工具要用起來(lái)！
可以查看行業(yè)大盤的參考數(shù)據(jù)（關(guān)鍵詞熱度、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、平均出價(jià)等）。這些數(shù)據(jù)輔以同行交流中得出的數(shù)據(jù)，可以幫助商家大致確認(rèn)自身在各個(gè)數(shù)值上的情況。
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